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突破認知、顛覆創(chuàng )新,不能忽視了這個(gè)巨牛的思維方式!

這是正和島《決策參考》重磅策劃的線(xiàn)上產(chǎn)品,每周三晚20:00,將有一位超級大咖為您獨家批注“當下最值得關(guān)注的好文”,既關(guān)乎未來(lái),又直擊本質(zhì),與大佬近在咫尺,速速評論留言與他互動(dòng)聊天。
 
  我們在解決事情時(shí),要回歸到事物的本質(zhì)上去。當我們用第一性原理回歸事物本質(zhì),做建模,進(jìn)行工程化分解的時(shí)候,我們只要進(jìn)行非常嚴密的思維推導,就可以得到這個(gè)事物背后的創(chuàng )新。
 
  第一性原理這個(gè)詞最近很火。為什么呢?
 
  特斯拉的創(chuàng )始人埃隆·馬斯克。馬斯克在很多領(lǐng)域進(jìn)行了非常多顛覆性的創(chuàng )新,所以很多人問(wèn)過(guò)馬斯克,你為什么能夠做這么多的創(chuàng )新?他的解釋是:“我是用第一性原理來(lái)思考這些問(wèn)題的?!?br />  
▌第一性原理,是在解決事情時(shí),要回歸到事物的本質(zhì)上去
 
第一性原理是亞里士多德提出來(lái)的。亞里士多德認為,在每一個(gè)體系的探索中,都存在第一性原理,存在基本的命題和假設。


第一性原理還有另一個(gè)說(shuō)法,叫演繹法。亞里士多德提出的三段論,正是通過(guò)演繹推理對事物判斷,得到結論。和第一性原理或者演繹法的概念相對的,是經(jīng)驗參數。經(jīng)驗參數是通過(guò)大量實(shí)驗得到規律性的數據,它是歸納法。把經(jīng)驗參數運用到實(shí)際生活當中,就是所謂的“傳統思維”。

 
傳統思維和第一性原理相比,有什么特點(diǎn)呢?
 
第一,點(diǎn)狀思維。很多人考慮一件事情,不是按照第一性原理的方法去做本質(zhì)的、原型的思考,而是進(jìn)行點(diǎn)狀的、脈沖式的思考。

第二,經(jīng)驗主義。我們做任何事情,第一反應是去想過(guò)去的經(jīng)驗是什么,第二反應是去想別人的經(jīng)驗是什么。

  在量子物理領(lǐng)域,也有存在第一性原理,它很接近于反映宇宙本質(zhì)的原理。第一性原理計算不需要任何參數,只需要一些基本的物理學(xué)常量,就可以計算出結構和性質(zhì)。把第一性原理運用到我們做事情的過(guò)程當中,就是我們在解決事情時(shí),要回歸到事物的本質(zhì)上去。我們可以給一件事情建立模型,通過(guò)科學(xué)、邏輯、嚴謹的方式,得到解決問(wèn)題的方法,實(shí)現創(chuàng )新。
 
  下面我舉兩個(gè)例子來(lái)說(shuō)明第一性原理要怎么應用,一個(gè)是特斯拉的案例,另一個(gè)是蔡文勝搶注FM365.com的案例。
 
  特斯拉電池成本和火箭發(fā)射成本如何做到降低十倍?特斯拉CEO埃隆·馬斯克說(shuō),我們在生活中總是傾向于去比較,別人做過(guò)什么,我們就跟著(zhù)做什么。這樣做的結果是,某個(gè)行業(yè)可以因此產(chǎn)生細小的迭代,卻無(wú)法實(shí)現真正的創(chuàng )新。但馬斯克不這樣,他是運用第一性原理去解決公司在打造產(chǎn)品時(shí)遇到的問(wèn)題的。前些年,馬斯克決定做特斯拉的時(shí)候,遇到的最大的問(wèn)題是電池的價(jià)格非常貴,一千瓦時(shí)要600美元。他咨詢(xún)了很多專(zhuān)家和同行,得到的反饋是:因為電池技術(shù)沒(méi)有發(fā)生本質(zhì)上的革新,所以電池以后還是會(huì )這么貴,不會(huì )發(fā)生變化。馬斯克就在這個(gè)時(shí)候運用了從第一性原理去來(lái)思考這個(gè)事情。他問(wèn)自己:電池到底是由什么組成的?答案非常簡(jiǎn)單,電池是由鐵汞鎳和一些結合物組成的。他最終可以把一千瓦時(shí)動(dòng)力電池的成本降至80美元/kWh,幾乎變成了之前價(jià)格的十分之一。他回歸事物本原,用一個(gè)極其簡(jiǎn)單的方法,就把這個(gè)問(wèn)題給解掉了。

  馬斯克開(kāi)的另外一家公司,叫SpaceX,這家公司主要制造可重復發(fā)射的火箭。馬斯克希望,在我們有生之年,SpaceX能把人類(lèi)帶到火星。這家公司也把火箭的發(fā)射成本降低了90%。

  那么,在馬斯克運用第一性原理去做這些事情的背后,有沒(méi)有一些共性呢?共同點(diǎn)有這幾個(gè):
 
1.人們乍聽(tīng)這個(gè)目標,都覺(jué)得不太可能實(shí)現。我第一次聽(tīng)說(shuō)SpaceX想在我們有生之年把人類(lèi)帶到火星,像在聽(tīng)科幻小說(shuō),覺(jué)得它不可能實(shí)現。
 
2.傳統經(jīng)驗傳遞出來(lái)的信息,是這個(gè)目標沒(méi)有可實(shí)現的路徑。你去問(wèn)所謂的專(zhuān)家、權威,他們都會(huì )告訴你:這不可行,沒(méi)有方法實(shí)現。
 
3.解決問(wèn)題的方法優(yōu)美而簡(jiǎn)單。就像馬斯克解決電池的方法,大家一聽(tīng)都會(huì )覺(jué)得太簡(jiǎn)單了,簡(jiǎn)單到大家會(huì )認為“這是答案嗎?”
 
這就是馬斯克的思考方式。他運用第一性原理,從物理學(xué)的角度看待世界:一層一層地剝開(kāi)事物的本質(zhì),然后從本質(zhì)出發(fā),一層一層地往走。
 
美圖秀秀的董事長(cháng)蔡文勝的第一桶金:成功搶注FM365.com?,F在的蔡文勝,早年是通過(guò)投資域名實(shí)現了他在商業(yè)上的巨大成功。他投資的域名,累計價(jià)值超過(guò)了一億美金。其中一個(gè)特別有名的案例,是蔡文勝在2003年成功搶注了FM365.com這個(gè)域名。這個(gè)案例也可以用第一性原理來(lái)分析。

  FM365.com注冊于1999年10月21日,它是聯(lián)想花重金打造的門(mén)戶(hù)。后來(lái),聯(lián)想準備放棄互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù),就忘了去給這個(gè)網(wǎng)站交費。當時(shí),可能有10萬(wàn)個(gè)人在等著(zhù)2003年10月21日,想在FM365.com域名過(guò)期這天把域名搶注下來(lái)。在這件事上,很多人都沒(méi)有做好基本的調研。實(shí)際上,域名服務(wù)商不同,域名掉落的時(shí)間也不一樣,FM365.com掉落的時(shí)間是70天之后。而那10萬(wàn)個(gè)人里面,只有1萬(wàn)人知道這個(gè)時(shí)間,所以他們淘汰了9萬(wàn)個(gè)競爭對手。那么,即使等到70天之后,FM365.com又到底會(huì )在哪一天的24小時(shí)中,具體哪個(gè)時(shí)間掉落呢?當時(shí),這個(gè)域名在美國的一個(gè)服務(wù)商手里,掉落的時(shí)間是美國時(shí)間中午12點(diǎn),對應國內的凌晨三點(diǎn)。這個(gè)時(shí)間點(diǎn)又把9000人淘汰掉了,最后只剩下1000人和蔡文勝搶這個(gè)域名。
 
  蔡文勝要怎么才能戰勝999個(gè)對手呢?他想了非常多的辦法。
 
  第一步要做的,是填寫(xiě)信息。他在12點(diǎn)之前填好了所有的信息。
 
  第二個(gè)動(dòng)作,是租服務(wù)器。當時(shí)蔡文勝在廈門(mén),他讓技術(shù)人員查了一下網(wǎng)絡(luò )路徑,發(fā)現從廈門(mén)連到福州,再從福州連到上海,最后從上海連到美國,整個(gè)連接的路徑非常長(cháng)。他干脆跑到上海租了一臺服務(wù)器,直接從上海連美國,優(yōu)化了幾秒鐘。那在域名掉落的時(shí)候,11點(diǎn)59分59秒,我要怎么比別人更快按下?lián)屪⒌陌存I呢?這個(gè)問(wèn)題只能通過(guò)技術(shù)來(lái)解決。蔡文勝找到工程師做了一個(gè)外掛,這個(gè)外掛可以實(shí)現1秒鐘點(diǎn)1000次(今天的搶票系統,最早是從蔡文勝做起的)。他還是有一點(diǎn)擔心,即使我比別人快,就一定能贏(yíng)嗎?當時(shí)是2003年,網(wǎng)速很慢,轉換搶注時(shí)填寫(xiě)的100個(gè)字節的網(wǎng)站信息,需要很長(cháng)時(shí)間。所以蔡文勝把信息全都簡(jiǎn)化了,填上了數字1,砍掉了三分之一或者是二分之一的字節數。最終,蔡文勝從十萬(wàn)人中脫穎而出,成為了唯一一個(gè)把這個(gè)域名搶到手的人。
 
  多年前我聽(tīng)到這個(gè)故事的時(shí)候,就對蔡文勝特別佩服。我覺(jué)得他太聰明了,怎么會(huì )有這么多的技巧和方法去做事情?他做事情這么牛,有沒(méi)有一些思維方式能夠提煉出來(lái),幫助我們解決別的問(wèn)題?直到我理解了第一性原理之后,我才發(fā)現,這件事其實(shí)是可以通過(guò)演繹法完整地推導出來(lái)的。
 
  蔡文勝搶注FM365.com的模型推導
 
  首先,我們可以對這個(gè)任務(wù)進(jìn)行基本的定義,把“域名開(kāi)放注冊設計”定義為T(mén)0,“提交符合規范的完整信息”定義為T(mén)1。誰(shuí)能讓T1減T0的值最小,誰(shuí)就可以搶到這個(gè)域名。99.9%的人連T0是什么時(shí)間都不知道,所以大部分人都失敗了。
 
  那么,到底該如何從1000人里面脫穎而出呢?
 
在這里我們需要進(jìn)行一個(gè)基本的模型建構,分析一下T0到T1中間包含了什么步驟:
第一步,信息的填寫(xiě);
第二步,點(diǎn)擊提交按紐;
第三步,請求提交到服務(wù)器。

  如果能把T0到T1的時(shí)間縮到最短,就贏(yíng)了。具體該怎么縮短呢?先看第一步,我們能不能在T0之前把信息填完呢?這就是蔡文勝用的方法,他在12點(diǎn)之前把信息填完了。第二步,有沒(méi)有方法讓我點(diǎn)擊提交按紐的時(shí)間幾乎縮短到0?蔡文勝的方法就是通過(guò)外掛,讓按鈕1秒鐘點(diǎn)1000次,變成1次/1毫秒。此外還有沒(méi)有進(jìn)一步的方法,把請求提交到服務(wù)器的時(shí)間變得更短?蔡文勝的解決方式,是去上海租一臺服務(wù)器。甚至更狠一點(diǎn),蔡文勝可以直接在美國租一臺服務(wù)器,遠程遙控。他還把所有的信息都簡(jiǎn)化了,從100個(gè)字節變成50個(gè)字節,這樣就又快了一點(diǎn)。他后來(lái)還想了一個(gè)別的方法,在做域名的時(shí)候直接找域名服務(wù)商要特殊的通道,通過(guò)直聯(lián)的方法去加速。




  通過(guò)特斯拉和蔡文勝搶注FM365.com這兩個(gè)案例,我們可以學(xué)到的是,當我們用第一性原理回歸事物本質(zhì),做建模,進(jìn)行工程化分解的時(shí)候,我們只要進(jìn)行非常嚴密的思維推導,就可以得到這個(gè)事物背后的創(chuàng )新,根本不需要有多聰明。
 
▌做營(yíng)銷(xiāo),該怎么使用第一性原理?
 
  今年年初,我給我們的市場(chǎng)負責人布置了一個(gè)任務(wù):為暴風(fēng)魔鏡在2017年的整體營(yíng)銷(xiāo)做一個(gè)有效規劃。
 
  市場(chǎng)部門(mén)出的第一版,對市場(chǎng)有三點(diǎn)分析:第一,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利消失。小米為什么能做起來(lái)呢?核心是依靠移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利,但是這個(gè)紅利現在沒(méi)有了。第二,社交紅利消失。杜蕾斯是依靠這個(gè)紅利在微博寫(xiě)段子獲利的,這個(gè)紅利也消失了。第三,大部分用戶(hù)對VR沒(méi)有認知。他們根本不知道什么是VR,什么是暴風(fēng)魔鏡。
 
  最后的結論是,如果要做,需要大額費用。
 
  市場(chǎng)部第二版的規劃,找到了一些空間,給出了兩點(diǎn)分析:第一,直播還有些紅利。第二,今日頭條還有些紅利。今日頭條今年的確特別牛,日活也非常高,同時(shí)還在大量扶持第三方內容。所以,這一版的營(yíng)銷(xiāo)規劃的結論是,通過(guò)病毒文章在頭條傳播,同時(shí)打造自己的VR網(wǎng)紅。
 
  第二版的問(wèn)題在于,今天在微博上能做到杜蕾斯這樣的營(yíng)銷(xiāo)有第二個(gè)嗎?我認為沒(méi)有。你怎么能保證,你寫(xiě)的段子和你寫(xiě)的病毒式文章就能寫(xiě)好呢?這個(gè)概率恐怕是萬(wàn)分之一。你請網(wǎng)紅,你要怎么打造自己的網(wǎng)紅呢?如果打造不出來(lái),你去用別人網(wǎng)紅的流量,有用嗎?我覺(jué)得也沒(méi)用。

  后來(lái),我決定自己去做。我去想一些營(yíng)銷(xiāo)高手咨詢(xún),他們都給我出了很多新點(diǎn)子,但是我覺(jué)得我用不起來(lái)。因為這些方法對他們來(lái)說(shuō)是合適的,他們有方法、有創(chuàng )意、有資源去做這樣的事,但是我做不到。我從來(lái)沒(méi)有做過(guò)廣告和營(yíng)銷(xiāo),也不知道怎么傳播。我就想,我能不能通過(guò)第一性原理的方法來(lái)思考?這個(gè)建模非常簡(jiǎn)單。我們做營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是這樣一件事,通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)接觸到我們的潛在用戶(hù),但是我們苦于沒(méi)有觸角。媒體平臺在這個(gè)時(shí)候就變得很重要,我們的潛在用戶(hù)在看媒體平臺。所以,我們只需要通過(guò)媒體平臺買(mǎi)廣告位,就可以幫助我們觸達現在用戶(hù)。這實(shí)在是最最簡(jiǎn)單的模型。這應該是傳播的第一性原理。通過(guò)這個(gè)模型,我認為自己已經(jīng)找到了最原點(diǎn)的假設。
 
  接下來(lái),我問(wèn)了自己四個(gè)問(wèn)題:我們的潛在用戶(hù)是誰(shuí)?他們使用什么媒體平臺?他們被誰(shuí)影響?我們如何搞定影響他們的人?
 
  首先,第一個(gè)問(wèn)題:我們的潛在用戶(hù)是誰(shuí)?最終統計的結果顯示,我們的潛在用戶(hù)有三個(gè)特點(diǎn):18-35歲的年輕、80%偏男性、偏沿海城。這樣的潛在用戶(hù),或者說(shuō)這樣的數據,對我們營(yíng)銷(xiāo)有什么本質(zhì)幫助嗎?我覺(jué)得沒(méi)有,一點(diǎn)用處都沒(méi)有。
 
  我找到了另外一個(gè)模型來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題,這個(gè)模型是技術(shù)采用生命周期?!犊缭进櫆稀愤@本書(shū)里面講到,科技剛誕生的時(shí)候要經(jīng)過(guò)幾個(gè)步驟的發(fā)。
 
Step1:愛(ài)好者。當技術(shù)不是很成熟的時(shí)候,是大量的愛(ài)好者喜歡鼓搗。
Step2:早期使用者。他們可能不一定那么懂技術(shù),但可以率先采用這個(gè)技術(shù),非常有遠見(jiàn)地發(fā)現這樣的技術(shù)很有效。
Step3:早期大眾。
Step4:晚期大眾。





  在這個(gè)發(fā)展過(guò)程中,早期使用者和早期大眾之間存在一個(gè)巨大的鴻溝。而愛(ài)好者和早期使用者的共同特征是:對價(jià)格不敏感。他們對產(chǎn)品的成熟度不敏感,只要技術(shù)夠先進(jìn)就行了。但一旦到了早期大眾的階段,這些用戶(hù)都是實(shí)用主義者,他們更關(guān)注:你有什么實(shí)用價(jià)值?成熟嗎?有社會(huì )服務(wù)嗎??jì)r(jià)格足夠低嗎?很多技術(shù),都是因為沒(méi)有跨越這一鴻溝,最后成了小眾產(chǎn)品。目前的VR,就是處在第一階段和第二階段。它已經(jīng)征服了愛(ài)好者,也有大量的早期使用者。這些早期使用者是誰(shuí)呢?很多垂直領(lǐng)域的使用者,包括教育、醫療、房產(chǎn)、汽車(chē)、旅游等領(lǐng)域,這些領(lǐng)域都在大量使用VR。因為他們發(fā)現這樣的體驗可以大幅提升效率。比如,在醫療領(lǐng)域,過(guò)去很多學(xué)生沒(méi)辦法上手做實(shí)驗,現在在VR里可以做到。所以說(shuō),今天,我們的潛在用戶(hù)就是第一類(lèi)和第二類(lèi),根本做不到第三類(lèi)。如此,我們就搞明白了我們的用戶(hù)是誰(shuí),是科技愛(ài)好者和早期使用者。他們會(huì )用垂直的VR平臺媒體,會(huì )上發(fā)燒友論壇,也會(huì )參加各種各樣的行業(yè)峰會(huì )。如果這個(gè)模型成立,我的方法就會(huì )非常簡(jiǎn)單:只要通過(guò)這樣的一些媒體精準影響到我的潛在用戶(hù),就能達到我的目的。
 
我得出了三條簡(jiǎn)單的結論。
第一,To M模式,對媒體。我發(fā)現最大的空間是什么呢?是我們自己。目前,最大的VR媒體在微博上的粉絲都不超過(guò)1000個(gè),而我們微博上的粉絲都超過(guò)10萬(wàn)了。所以,暴風(fēng)魔鏡的第一品牌就是第一媒體。
第二,To C。跟小米的模式一樣,讓發(fā)燒友參與產(chǎn)品的改進(jìn),去征服發(fā)燒友。
第三,To B,通過(guò)行業(yè)峰會(huì )影響垂直行業(yè)的合作伙伴。
 
  怎么做呢?很簡(jiǎn)單。我讓市場(chǎng)負責人去做線(xiàn)下活動(dòng),并在前段時(shí)間做了一次,發(fā)現真的特別有效。有一個(gè)東北的關(guān)于VR的組織,組織了一個(gè)600多人的峰會(huì )。我們也去參加了,做了開(kāi)場(chǎng)演講。會(huì )后有很多媒體和分銷(xiāo)商就過(guò)來(lái)問(wèn):你們產(chǎn)品這么好,我們能不能合作,做你的代理商。一場(chǎng)會(huì )議就解決了幾百號人的影響力問(wèn)題。而且,這些人還是非常有影響力的人,對行業(yè)有非常大的影響。
 
  我們算了一下數學(xué)題??萍紣?ài)好者和早期使用者,這樣的用戶(hù)不會(huì )超過(guò)1000萬(wàn)人。如果我們一年組織50場(chǎng)這樣的活動(dòng),一場(chǎng)活動(dòng)可以影響200人。而這些人是意見(jiàn)領(lǐng)袖,他們可以影響1000人。這樣,一年就可以影響到1000萬(wàn)人。所以,像我這樣的外行,完全不懂營(yíng)銷(xiāo)。從第一性原理去思考這個(gè)問(wèn)題,最后可以不花一分錢(qián),就精準影響到我想影響的人。
 
▌暴風(fēng)魔鏡如何用第一性原理做產(chǎn)品?
 
  2016年上半年最火的詞是VR。下半年很多媒體開(kāi)始集體唱衰VR,很多人就猶豫,說(shuō)VR到底是不是一個(gè)偽命題?或者是,現在做VR的時(shí)機是不是太早了?這些問(wèn)題看上去貌似是無(wú)解的。我做的事情第一步還是建模。VR這個(gè)行業(yè),本質(zhì)上是一個(gè)加速循環(huán)的行業(yè)。這個(gè)加速循環(huán)的最小的環(huán)是什么呢?是硬件加內容。如果你做得足夠好,就可以征服用戶(hù)。用戶(hù)越多,他們能幫你貢獻的收入就越多。收入越多,就可以吸引更多的開(kāi)發(fā)者。開(kāi)發(fā)者越多,就可以開(kāi)發(fā)更好的硬件和內容。這個(gè)環(huán)路一旦啟動(dòng),就可以變成一個(gè)指數級增長(cháng)。這是VR行業(yè)的一個(gè)核心模型。
 
  為什么過(guò)去這個(gè)模型始終沒(méi)有啟動(dòng)呢?原因在于之前的硬件和內容不到位,硬件體驗很差,缺少行業(yè)標準。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō),我們希望能讓我們的早期大眾用戶(hù)接受VR硬件和內容。
 
他們的要求是這樣的;
第一,我要求實(shí)用性,你到底可以給我提供什么樣價(jià)值的服務(wù);
第二個(gè)是成熟度;
第三個(gè)是配套服務(wù);
第四個(gè)是價(jià)格。
這樣分析下來(lái),我們就要做到這三點(diǎn):第一,硬件的體驗好一倍,價(jià)格降低一倍,內容豐富十倍。如果能做到這三點(diǎn),我們就可以成功地把環(huán)路徹底打通。一旦這個(gè)環(huán)路循環(huán)起來(lái),資本、媒體、廣告就都會(huì )追捧VR行業(yè)。
 
  那什么樣的硬件體驗才算好呢?就是VR設備的清晰度要高,用著(zhù)不暈,重量要輕。
 
  正是基于第一性原理分析的,我們推出了Matrix一體機。我們做了幾件事,第一,配置了一個(gè)超高清3K顯示屏,清晰度比國際上最好的產(chǎn)品都清晰。第二,重量230g,是oculus重量的一半。第三,采用驍龍820處理器,延時(shí)小于17ms。同時(shí)采用體感手柄,減少頭部90%的運動(dòng),大幅減少眩暈。
 
  接下來(lái)我想分享一個(gè)我們最近對做產(chǎn)品進(jìn)行的思考,就是我能不能使用第一性原理思考的方式,去解決VR視頻高清加秒播的技術(shù)問(wèn)題,這是一個(gè)很大的挑戰。我跟我的產(chǎn)品經(jīng)理和技術(shù)提出了這個(gè)要求,他們給我的結論是:不可能。原因是什么呢?VR做360度全景視頻,碼率至少是今天普通視頻的四倍。但今天平均的網(wǎng)絡(luò )帶寬,只支持普通的高清視頻。我跟團隊說(shuō),還一定有空間。他們給我的第二版,是把264的編碼變成265,節省30-50的帶寬,找更好的CDN的服務(wù)商去優(yōu)化CDN,把流暢度提升一倍。但第二版仍然是點(diǎn)狀思維。
 
  最后,我們用第一性原理的方法,先建模。把“用戶(hù)點(diǎn)擊一個(gè)視頻的時(shí)間”定義為T(mén)0,“用戶(hù)看到視頻的第一楨的時(shí)間”定義為T(mén)1,把T1-T0的時(shí)間完整分解。那么,這中間經(jīng)歷了什么步驟呢?
第一,獲取文件列表;
第二,連接到CDN;
第三,下載,解碼,顯示。
 
  在獲取列表上,我們花了多少時(shí)間,能不能優(yōu)化?我們有沒(méi)有實(shí)現每個(gè)人在不同地區使用不同的運營(yíng)商,聯(lián)速都足夠快?第二個(gè)是CDN。除了查北京、上海、廣州聯(lián)CDN的時(shí)間以外,我們知不知道新疆的用戶(hù)聯(lián)上去要多久?下載要用多長(cháng)時(shí)間?接著(zhù),下載能不能優(yōu)化?怎么優(yōu)化?我們可以先從下載模塊的速度上進(jìn)行優(yōu)化,再從源頭上進(jìn)行優(yōu)化。在VR里面,我們有沒(méi)有別的編碼方法,比如說(shuō)用立方體編碼,把原始碼率進(jìn)一步壓縮。解碼方面,我們能不能針對低端機型去做優(yōu)化?最后一個(gè)是顯示,現在的方法是,一秒鐘的視頻包含了24幀或者是30幀,我們能不能把30幀變成15幀,或者是1幀?所有環(huán)節全部?jì)?yōu)化的結果是,流暢度提升了3倍,我認為我們今年至少還可以再提升一倍。
 
▌你應該如何用一套工具化的方法使用第一性原理?
 
  我講了很多的案例,大家會(huì )覺(jué)得好像是聽(tīng)故事,那么,是不是存在一套工具化的方法可以讓我們去使用第一性原理呢?我做了一些總結,它也是一個(gè)基本的思考框架。
 
  第一步,建模。這就跟我們解一道數學(xué)題,做一個(gè)化學(xué)實(shí)驗、物理研究是一模一樣的——回歸基本概念,回歸基本原理,回歸良知,回歸人性,回歸商業(yè)本質(zhì),多問(wèn)為什么。在用第一性原理進(jìn)行建模的過(guò)程中,大家會(huì )碰到很多常見(jiàn)的問(wèn)題,會(huì )被不可能束縛,被經(jīng)驗束縛,還有就是被欲望遮蔽雙眼。人們沒(méi)有真正地回歸事物的本質(zhì),由著(zhù)自己的欲望去做事情。
 
1.回歸基本概念
  什么是回歸基本概念?我有一次聽(tīng)58的姚勁波做分享,58內部成立了一個(gè)事業(yè)部,各項目垂直化,由一個(gè)大平臺進(jìn)行統一管理。另外,58拆分了瓜子二手車(chē)和58到家。接著(zhù)是收購、投資公司,在重點(diǎn)公司里面參股,還把自己的業(yè)務(wù)還給了別人。很多人聽(tīng)了會(huì )覺(jué)得有點(diǎn)蒙,說(shuō)這個(gè)動(dòng)作好像太多了,一會(huì )兒垂直化,一會(huì )兒拆,一會(huì )兒合,一會(huì )兒投,到底背后有沒(méi)有什么核心邏輯呢?
 
  后來(lái)我發(fā)現,其實(shí)只要搞懂兩個(gè)核心概念就能徹底理解了。
 
a.  第一個(gè)概念是跨邊網(wǎng)絡(luò )效益。58同城本質(zhì)上是一個(gè)跨邊的網(wǎng)絡(luò )平臺,有需求方,有供給方。普通消費者越多,商家越開(kāi)心;商家越多,普通消費者越開(kāi)心。這個(gè)網(wǎng)絡(luò )效應跟淘寶是一樣的。
 
b.  第二個(gè)是平臺效率。業(yè)務(wù)性質(zhì)越相似,流程越接近,效率越高。58的大平臺就是為了提升流程和效率。拆分瓜子二手車(chē)和58到家,也是因為這兩個(gè)業(yè)務(wù)放在58的整個(gè)體系中效率太低,所以必須要拆分。面對紛繁復雜的事物,如果我們能回到基本概念去理解,就能明白某個(gè)事情為什么要那么做。
 
2.回歸基本原理
  馬斯克之所以要做火箭,就是因為他2002年在度假的時(shí)候讀了一本書(shū),了解了火箭推進(jìn)的基本原理,后來(lái)又讀了很多書(shū),把火箭基本上搞明白了。我剛才講的營(yíng)銷(xiāo),也是回歸事情最最基本的原理去理解,特別簡(jiǎn)單。
 
3.回歸良知

  我們做商業(yè),做到后面很容易脫離良知。前段時(shí)間,鏈家的老板左暉做了一段分享。除了完善鏈家過(guò)去的體系,他做了一件非常重要的事情,就是讓鏈家提供真房源。很多房產(chǎn)網(wǎng)站提供的都是假房源,因為這樣可以起到導流的作用。左暉在鏈家網(wǎng)站推出真房源之后,公司業(yè)績(jì)連續三個(gè)月業(yè)績(jì)持續下滑,跑了很多用戶(hù)和經(jīng)紀人,但他就覺(jué)得這件事是對的。他始終在問(wèn)自己這幾個(gè)問(wèn)題:房地產(chǎn)平臺對社會(huì )的意義是什么?鏈家的存在對行業(yè)而言有什么意義?我們有沒(méi)有為用戶(hù)提供有價(jià)值的服務(wù)?三個(gè)月之后,當用戶(hù)發(fā)現鏈家提供的房源雖然少,但都是真房源的時(shí)候,就開(kāi)始不斷地回頭。這才成就了今天的左暉。
 
4.回歸人性
  古往今來(lái),甚至是未來(lái)一百年,人性都不會(huì )發(fā)生變化,底層需求還是那些,貪癡嗔、懶惰。所有的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品就是為了滿(mǎn)足人性的這些需求。
 
5.回歸商業(yè)本質(zhì)
  商業(yè)的本質(zhì)由利他及利己組成,利他是公司要為用戶(hù)提供好的產(chǎn)品和服務(wù),提升效率和體驗,降低價(jià)格。利己,是你必須賺到錢(qián)。前一撥O2O特別火的的時(shí)候,很多創(chuàng )業(yè)者沒(méi)有回到商業(yè)本質(zhì),盲目的燒錢(qián)做了大量的事情,沒(méi)有或者部分的利他,沒(méi)有利己,平臺沒(méi)有賺到錢(qián)。
 
6.多問(wèn)為什么
 
  第二步,要進(jìn)行工程化分解。例如,我們要怎么把大象關(guān)進(jìn)冰箱里?這里有三個(gè)步驟:打開(kāi)門(mén),把大象放進(jìn)去,關(guān)上門(mén)。這三個(gè)步驟一個(gè)都不能少。
 
  第三步,就是在工程化分解之后找到提升的空間。這些可以?xún)?yōu)化的點(diǎn)可能非常非常多,你要抓大放小,還要做因果的邏輯推導。分解完以后把命題限定到非常小的目標,所有的傳統思維方法就會(huì )有效。
 
▌一個(gè)笨小孩的學(xué)習之路
 
  很多人對學(xué)習這件事挺上癮的,平時(shí)也會(huì )看很多的書(shū)和文章。我跟大家一樣,也是一個(gè)學(xué)習愛(ài)好者。接下來(lái)我講一講我過(guò)去學(xué)習的經(jīng)歷。從小我就不是一個(gè)特別聰明的人,學(xué)習成績(jì)在班里排10名左右。我不覺(jué)得自己在智商上有比別人強的地方,也不是一個(gè)好學(xué)生,我是被父母逼著(zhù)學(xué)習的。我的大學(xué)專(zhuān)業(yè)是計算機,畢業(yè)之后當了五年的碼農,做的是音頻、視頻底層的相關(guān)技術(shù)。創(chuàng )業(yè)之后,我發(fā)現創(chuàng )業(yè)對人的要求太高了,要懂用戶(hù)、產(chǎn)品、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、管理……這讓我被迫學(xué)習了很多知識。我養成了看書(shū)的習慣,歷史、傳記、商業(yè)等所有類(lèi)型的書(shū)我都會(huì )看。每年,我至少讀20本以上的書(shū),多的時(shí)候會(huì )讀30本、50本。我的這個(gè)習慣,是受我合伙人的影響。他特別喜歡看書(shū),看完以后會(huì )跟我分享收獲。我還喜歡看財經(jīng)節目,參加了很多創(chuàng )業(yè)培訓班。每天,我好像都有知識積累和進(jìn)步,以為自己正在變得越來(lái)越厲害,能力越來(lái)越強。直到我創(chuàng )業(yè)做暴風(fēng)魔鏡的時(shí)候,我才開(kāi)始反思我到底學(xué)到了什么。
 
  我是否運用所學(xué)知識解決了實(shí)際的工作問(wèn)題,并將之變成方法論和習慣呢?我覺(jué)得很少,可能不會(huì )超過(guò)5%。第二,我的工作因為我的學(xué)習改變了嗎?好像沒(méi)有。最后仔細反思,我學(xué)的這么多東西,好像對我的創(chuàng )業(yè)和工作沒(méi)有實(shí)際幫助,這個(gè)結論讓我非常非常失望。我學(xué)新知識上了癮,以為自己學(xué)到了很多新知識,事實(shí)上這只是一種幻想。我覺(jué)得我學(xué)到的門(mén)派、知識和經(jīng)驗之間是沒(méi)有相融的。舉個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的例子。韓都衣舍在互聯(lián)網(wǎng)服裝領(lǐng)域做得非常好,他們的觀(guān)點(diǎn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代徹底改變了營(yíng)銷(xiāo)。但是OPPO的老板說(shuō),無(wú)論時(shí)代怎么變,營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)從來(lái)沒(méi)有發(fā)生過(guò)變化。為什么呢?原因其實(shí)很簡(jiǎn)單。第一,人性從來(lái)沒(méi)有發(fā)生過(guò)變化。第二,人們只愿意接受他想接受的信息。
 
  查理·芒格反對學(xué)一堆無(wú)用的知識。他認為,人類(lèi)最本質(zhì)的智慧都在我們初中、高中和大學(xué)的基礎課程里面,比如博弈論、戰略論、心理學(xué)、概率論、進(jìn)化率等等。他認為只要把這些基礎理論學(xué)會(huì )了,做投資就會(huì )變得很簡(jiǎn)單。要堅決按照這些原則去做事情,多學(xué)習,多思考。創(chuàng )業(yè)也是一樣的,你不要總是去盲目地做事情,而是要按照原則和理論去做事情,一旦做了就要堅決,這樣你才能贏(yíng)。


 
  再舉個(gè)例子。李叫獸研究生還沒(méi)有畢業(yè)的時(shí)候做了一家公司。李彥宏特別欣賞他,想讓他去百度,他不答應,李彥宏就把他的公司買(mǎi)下來(lái)了?,F在李叫獸成了百度最年輕的VP。


 
  李叫獸為什么能成功呢?因為他堅信理論,知行合一。他對理論的應用已經(jīng)到了有點(diǎn)變態(tài)的程度,有時(shí)候吃飯都會(huì )用決策論做決定。在他還在大學(xué)里面的時(shí)候,有一次社團活動(dòng)要編一個(gè)群發(fā)的短信。本來(lái)這個(gè)事特別簡(jiǎn)單,五分鐘就能搞定。他說(shuō)不行,我要用金字塔原理來(lái)編輯這個(gè)短信。金字塔原理講究結論先行,進(jìn)行自上而下的表述,這樣做出來(lái)的信息傳播最有效。李叫獸同時(shí)也是一個(gè)戰略高手。他做“李叫獸”這個(gè)微信公眾號,就是站在戰略論的角度,找到了自己差異化的競爭優(yōu)勢。他特別擅長(cháng)做總結,特別擅長(cháng)知行合一,但是好像沒(méi)有人認可他。他去面試,面了很多家公司,別人都說(shuō)你學(xué)的東西太虛了,沒(méi)有用。他說(shuō)我可以通過(guò)微信公眾號寫(xiě)文章,用營(yíng)銷(xiāo)理論分析案例?!袄罱蝎F”的文章非常非常精彩,那個(gè)公眾號做了不到兩年,就成了這個(gè)領(lǐng)域非常牛的大號,最終引起了李彥宏的關(guān)注。
 
  為什么我們學(xué)習了那么多知識,后來(lái)卻發(fā)現沒(méi)有用呢?這是因為你的知識轉化率低。很多人認為這是因為人們沒(méi)有理解、缺少經(jīng)歷、對知識的重視度不夠。但我認為,原因可能是人們缺少經(jīng)歷。
 
  再跟大家講另外一個(gè)理論,叫“象與騎象人”。幾乎所有的人在不理解心理學(xué)原理的時(shí)候,都認為自己是理性動(dòng)物,事實(shí)上當你真正仔細去分析,會(huì )發(fā)現其實(shí)我們生活和工作中的大部分事情都非常像一個(gè)人騎在大象上。騎象人是意識,大象是潛意識。我們天真地認為是意識在控制我們,但其實(shí)不是。我們90%的言行是依靠潛意識的,10%是依靠意識。我們每次學(xué)習知識只是在改變我們的意識,并沒(méi)有改變我們的潛意識,所以并未改變我們的行為和思考模式。當我知道這個(gè)道理以后,我就明白了為什么很多學(xué)習是無(wú)效的。


 
▌從一萬(wàn)小時(shí)定律到刻意練習
 
  現在,我們已經(jīng)知道了基礎理論很重要,但是我們要如何練習呢?《異類(lèi)》這本書(shū)提出的“一萬(wàn)小時(shí)定律”受到了很多人推崇,但是其實(shí)這里面有很多悖論。很多人從小開(kāi)始學(xué)象棋,下了一輩子還是臭棋簍子;很多人踢了一輩子足球,還是不行。這是為什么呢?是因為他們沒(méi)有做刻意練習。過(guò)去堅信一萬(wàn)小時(shí)定律的人,可以試著(zhù)把這個(gè)方法升級一下,變成刻意練習。比如,看教科書(shū),做教科書(shū)里面的練習。當我研究教科書(shū)的時(shí)候,我發(fā)現教科書(shū)其實(shí)特別牛。哪怕你很笨,過(guò)去沒(méi)有什么經(jīng)驗,但是教科書(shū)至少能讓你學(xué)會(huì )基本的方法。教科書(shū)里面包含了基本概念和公式。它不但告訴你方法,還告訴你案例和解題步驟。最后還要做習題。這種設計模式能讓一個(gè)資質(zhì)很一般的人在某個(gè)點(diǎn)上進(jìn)行刻意練習,學(xué)會(huì )高深復雜的東西。

  那么,非教科書(shū)的最大問(wèn)題是什么?為什么大家學(xué)不會(huì )?比如《從0到1》,里面講了很多的概念,“壟斷”、“指數級發(fā)展”等等,但是這本書(shū)里面沒(méi)有公式、方法、習題。大部分非教科書(shū)是講概念和案例,大家看的時(shí)候會(huì )覺(jué)得很high。但是書(shū)一合上,概念和案例全都不記得了,方法也不知道。我總結出來(lái)的方法是這樣的:我們今后看書(shū),要把核心思想歸納出來(lái),之后再進(jìn)行工具化。

  大家知道為什么西方的管理特別牛嗎?原因就在于他們做到了工具化。在全球范圍內開(kāi)麥當勞不需要有多高的智商,它有標準流程,一二三,任何人都可以操作。這就是工具化。

 
▌學(xué)習的第一性原理
  人類(lèi)的智慧像一棵樹(shù),樹(shù)的樹(shù)根和樹(shù)干是絕對真理,樹(shù)枝和樹(shù)葉是相對真理。這里的真理要加引號,世界上本來(lái)就不存在所謂的真理。


 
一、“絕對真理”與相對真理
  在我們的生活和工作所能接觸到的范圍內,存在一些道理,這些道理有兩個(gè)特性。第一個(gè)特性是跨時(shí)間:今天是對的,十年之后還是對的,五十年之后還是對的,甚至一百年之后還是對的。第二個(gè)特性是普適性:今天做傳統行業(yè)是對的,做互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也是對的,做人工智能也是對的,它有跨領(lǐng)域性和普適性。這些道理,我把它稱(chēng)作加引號的絕對真理。
我們學(xué)互聯(lián)網(wǎng)思維、粉絲營(yíng)銷(xiāo)、學(xué)如何寫(xiě)文案、小團隊如何管理等,都是相對真理。原因有兩個(gè),第一個(gè)原因在特定的行業(yè),時(shí)機,個(gè)體成立的事情套在自己身上,不一定成立。第二個(gè)原因,很多所謂的成功人士講案例的時(shí)候,所有的故事包裝的都非常完美。
 
二、王陽(yáng)明:致良知,知行合一,多學(xué)無(wú)益
  王陽(yáng)明的三個(gè)重要觀(guān)點(diǎn)是致良知、知行合一和多學(xué)無(wú)益。致良知的意思從人類(lèi)的價(jià)值出發(fā),回歸良知。知行合一做任何事情既然知道道理一定要用。第三個(gè)對我的啟發(fā)最大,叫多學(xué)無(wú)益。王陽(yáng)明流派是心學(xué),心學(xué)所信奉的觀(guān)點(diǎn)是心外無(wú)物,這個(gè)流派與朱熹的理學(xué)是完全想法的。朱熹的理學(xué)講“格物致知”,就是不斷的學(xué)各種知識,從各種現象里悟道理,只要學(xué)的知識足夠多,就可以有一天突然頓悟,徹底把所有知識打通,上升一個(gè)境界。王陽(yáng)明心外無(wú)物即四書(shū)五經(jīng)僅僅是為了驗證我的理論是不對的,所有事物背后都遵循了最底層核心的道理,而所有的知識只是為了驗證。
 

  《道德經(jīng)》里有一段話(huà):“上士聞道,勤而行之;中士聞道,若存若亡;下士聞道,大笑之,不笑不足以為道?!敝挥袌孕爬碚?,刻意練習,勤而行之,一個(gè)人就會(huì )變成上士。

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